איך להכפיל את ה-ROAS בקמפיינים בגוגל

ROAS: הרבה מעבר לחלוקת תקציב רגילה

אם אתם מנהלים עסק איקומרס, המדד החשוב ביותר להצלחה שלכם הוא החזר ההשקעה (Return On Ad Spend - ROAS). רוב העסקים נתקעים על יחס של 1:2 או 1:3 בגלל טעויות בסיסיות בהגדרות הקמפיינים. הנה הסודות של הסוכנויות הגדולות כדי להקפיץ את המספרים האלו.

בידינג מבוסס ערך (Value-Based Bidding)

מערכת הלמידה המלאכותית של גוגל השתפרה פלאים. במקום להגיד לגוגל "תביא לי המרה בכמה שפחות כסף" (CPA), התחילו להגיד לו "תביא לי לקוחות שיקנו בעגלה מלאה יותר". אם תחברו נכון את הפיקסלים שלכם למערכת ותשדרו את שווי הרכישה, גוגל תדע למצוא את המשתמשים שהסבירות לקנייה גדולה שלהם גבוהה יותר.

הפרד ומשול – קמפיינים חכמים וחלוקת תקציב מדויקת

אל תכניסו את כל המוצרים או השירותים תחת קמפיין Performance Max אחד ותקוו לטוב. חלקו את הקטלוג שלכם: מוצרי הדגל ו"מושכי הקהל" צריכים לקבל קמפיין עם תקציב נפרד ו-ROAS מטרה אגרסיבי, בעוד שמוצרים חדשים צריכים סביבת ניסוי משלהם. חלוקה חכמה מונעת מהמערכת לבזבז כסף על מוצרים לא ממירים.

אופטימיזציה של דפי הנחיתה והעגלות

לקוח הגיע מהמודעה? נהדר! אבל אם הוא נוטש בעגלה כי חסרה אפשרות תשלום נוחה (Apple Pay / Bit) או שהמשלוח התגלה כיקר מדי, זרקתם כסף לפח. שיפור יחס ההמרה בעמוד הוא הדרך הכי זולה ויעילה להכפיל את ה-ROAS מבלי להעלות תקציב פרסום אפילו בשקל.