שיפור ROAS בקמפיינים בגוגל: הדרכים שכדאי להכיר

ROAS: הרבה מעבר לחלוקת תקציב רגילה

אם אתם מנהלים עסק איקומרס, אחד המדדים המרכזיים שכדאי לעקוב אחריהם הוא החזר ההשקעה על הוצאות הפרסום (Return On Ad Spend - ROAS). עסקים רבים מתקשים לשפר את ה-ROAS לאורך זמן, ולעיתים הסיבה אינה גובה התקציב אלא הדרך שבה הקמפיינים בנויים, מנוהלים ונמדדים. הנה כמה מהנקודות שכדאי לבחון כשמחפשים לשפר את הביצועים ולהפיק יותר מתקציב הפרסום.

בידינג מבוסס ערך (Value-Based Bidding)

מערכת הלמידה המלאכותית של גוגל השתפרה פלאים. במקום להגיד לגוגל "תביא לי המרה בכמה שפחות כסף" (CPA), התחילו להגיד לו "תביא לי לקוחות שיקנו בעגלה מלאה יותר". כאשר נתוני ההמרות ושווי הרכישה מועברים בצורה תקינה, אסטרטגיות בידינג מבוססות ערך יכולות להשתמש במידע הזה כדי לבצע אופטימיזציה לכיוון המרות בעלות ערך גבוה יותר.

הפרד ומשול – קמפיינים חכמים וחלוקת תקציב מדויקת

אל תכניסו את כל המוצרים או השירותים תחת קמפיין Performance Max אחד ותקוו לטוב. חלקו את הקטלוג שלכם: מוצרי הדגל ו"מושכי הקהל" צריכים לקבל קמפיין עם תקציב נפרד ו-ROAS מטרה אגרסיבי, בעוד שמוצרים חדשים צריכים סביבת ניסוי משלהם. חלוקה חכמה מונעת מהמערכת לבזבז כסף על מוצרים לא ממירים.

אופטימיזציה של דפי הנחיתה והעגלות

שיפור יחס ההמרה בדף הנחיתה ובתהליך הרכישה יכול לשפר את ה-ROAS גם בלי להגדיל את תקציב הפרסום, משום שיותר מהתנועה שכבר שילמתם עליה יכולה להפוך בפועל ללקוחות.